一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。半岛APP

　　二、 公司负责人梁松、主管会计工作负责人潘佾隽及会计机构负责人（会计主管人员）潘佾隽保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

　　五、 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

　　六、 本半年度报告已在“第二节 会计数据和经营情况”之“六、 公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素进行分析, 请投资者注意阅读。

　　公司的主营业务为提供保险专业中介服务，主要是保险代理销售业务。能够为投保人与保险公司提 供全面、专业的中介服务。华凯保险主营业务为代理销售保险产品的相关服务，即根据保险公司的委托， 在保险公司的授权范围内代其销售各类保险产品。 公司通过在全国各省份建立 20 家省级分公司，并在所属各省下设营业部组织形式的保险销售分支 机构，通过分支机构的运作开展保险业务的销售工作和客户服务管理工作，通过保险营销员或者业务员 与广大保险投保人或者业务渠道洽谈保险需求，为投保人提供一系列的保险产品并让投保人进行选择， 最终完成保险产品的销售，公司向保险公司收取佣金。公司目前取得了国家金融监督管理总局核准的经 营保险代理业务许可证；所属分支机构也相应取得了业务许可证或经属地监督局报备核准。 报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。 报告期末至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有明显变化。

　　1.报告期内，公司应收账款比去年年底减少了246.97万元，公司对应收账款加强管理，专人负责每 半月对相关业务单位进行及时催收及跟进，管理有成效。 2.报告期内，公司固定资产的购置以及部分无形资产因机构的注销进行了一次性进行摊销，均属正 常变化范畴。

　　公司2023年营业收入1.29亿元，较上年同期0.86亿元增长了49.31%，主要是国家政策对于疫情 的放开后带来新的业务增长点。营业成本几乎同比增长，由6,544.34万元增加到9,705.25万元。 销售费用比上年的760.99万增加了582.77万，是由于公司新增了一部分销售推广费用，进行了营 销投入。 投资活动产生的现金流由上年的4.38万减少为0，上年由于资产处置产生了投资收益，今年未发生。

　　公司主要收入来源于保险代理佣金,而代理佣金收入的比例 主要由保险公司通过与本公司协商之后以书面合同的形式最终 确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例通常考虑了如 下因素之后确定:当前经济景气度、当地法律法规以及任何对保 险公司产生影响的税收和同业竞争性因素,上述因素并未受保险 代理公司控制。 应对措施：我司将为保险公司提供更稳定的业务数量，使 得保险公司的经营更具有稳定性，提升对投保人的服务质量， 提升客户满意度，增加客户粘性，增加客户规模，进而提高公 司与保险公司之间的议价能力，降低代理佣金下降的风险。

　　我国保险中介市场经多年发展,具备一定规模的保险代理公 司都拥有一定规模的存量用户。在保险行业快速发展的过程中, 公司也积累了较大的存量用户群。随着公司的经营，用户数量 也在不断积累,因此,未来大量存量用户的维系和保持同样需要 公司投入一定的资源和营业成本。在维系存量客户的过程中,不 排除同行业其他竞争者通过推出更有粘性的服务和产品,包括互 联网新形态下的销售模式的冲击,公司的存量客户转变为其他竞 争者的客户。 应对措施：公司通过业务人员及媒介向客户宣传保险产品 的各项功能与理念，让客户购买保险后继续提高保险意识，同 时逐步完善其个人和家庭的保险需求，增强公司与客户的长期 互动。

　　我国保险中介市场竞争激烈，市场主体多元化，各家保险 代理公司不断扩充资本金，增加业务规模，竞争激烈，市场集 中度进一步提高。整个市场呈现出经营规模越大的保险代理公 司竞争力越强的趋势，市场竞争愈加激烈。 应对措施：公司继续在全国各省份设立分支机构，夯实业 务发展的根基，同时公司将继续招聘行业内优秀的保险从业人

　　国家金融监督管理总局根据《保险法》和国务院授权，对 保险中介机构履行监管职责，保险中介机构在各项监管政策下 开展业务。由于目前保险中介行业市场上存在无序竞争、损害 投保人利益等情形，监管部门可能会对保险中介机构的经营地 域、经营范围、业务规则等做出更加严格的规定，对保险中介 机构的业务扩张产生不利影响。 应对措施：公司将与国家金融监督管理总局监管保持良好 的沟通，将公司的运营状况和对行业改革发展方向表达自己的 观点，同时及时了解相关政策的变化，解读政策要领及《保险 法》的规定，根据政策的变化及要求对公司经营情况进行调整。

　　合规风险,是指因保险公司或其工作人员的经营管理或执业 行为违反法律、法规或有关规则而使保险公司受到法律制裁、 被采取监管措施、遭受财产损失或声誉损失的风险。 应对措施：公司合规管理部，对公司的日常经营进行合规 检查、日常检查，降低合规风险带来的损失程度。

　　风险管理和内部控制制度的健全有效是保险代理公司正常 经营的前提和保证。由于公司业务处于动态发展的环境中，规 模不断扩大，用以识别、监控风险的数据、信息难以确保准确 和完整，管理风险的政策和程序也存在失效和无法预见所有风 险的可能。且任何内控管理措施都可能因其自身的变化、内部 治理结构及外界环境的变化、风险管理当事者对某项事务的认 识不够和对现有制度执行不严格、员工行为不当等原因导致风 险。如果不能有效控制上述风险可能会对公司的业务造成重大 不利影响。 应对措施：公司建立了全面的风险管理组织和制度，明确 了股东大会、董事会、管理层及各个部门、各个岗位的风险管 理职责，将风险管理及控制活动覆盖到公司的各个部门、各个 层级和经营管理的各个环节，通过信息技术手段的辅助，对公 司的信用风险、操作风险、合规风险等进行持续监控，及时发 现和管理公司面临的各类风险，并采取必要的控制和应对措施。

　　保险专业代理行业经营状况与保险公司行业相关度较高,即 保险公司经营的情况对保险代理行业企业影响较大。根据我国 保险市场发展现状及相关保险产品收入结构可见,整个保险行业 收入情况与宏观经济的增速相关度较高,尤其是近几年我国车辆 销售的快速增长和客户的保险意识增强,寿险产品的保险需求也 较为旺盛，行业在未来一段时间内仍处于较快幅度的增长,但不 能排除未知的原因或其他金融风险的传导,导致行业周期性有一 定不确定性。 应对措施：公司倡导在销售保险时提高保险需求者的保险 意识，以此提高保险续期投保成功率。同时积极创新保险产品 渠道，积极向寿险产品方向开发客户需求，同时配合产业政策， 开拓新的保险销售领域。

　　APP,以此进行宣传和营销,并已登记取得网络销售资格。用户在 公司相关媒介注册成为会员后可根据需求购买相应保险产品,公 司根据客户投保信息联系保险公司直接出单并送单。然而在保 险代理网络销售的过程中,公司仍然面临以下风险:一是短期成 本劣势。尽管长期来看,保险代理网络销售省去了大量人工成本 的投入,具备成本上的优势,而网络销售需要巨大的前期投入,如 网站建设、雇佣专业团队以及系统后期维护与管理,包括需要付 出的时间成本、机会成本等,因此造成保险代理网络销售在短期 内有一定成本风险。二是开发的产品是否适应市场的需求或者 被新技术替代的风险，对公司生产经营带来不利影响。 应对措施：公司开始自主开发系统软件，对已有客户进行 有效的互动，将复杂的保险产品委托线下营业员进行销售促成， 将简易的保险产品和短期性保险产品由合规的网销平台来完 成。以保证公司、营销员和客户间的流畅合作。

　　公司根据省市场进行了适时调整，对机构优胜劣汰，并逐 步加大了寿险业务的拓展。至报告期日我司的经营情况略有好 转。

　　公司的控股股东华盟投资,实际控制人梁松,处于控股地位, 虽然公司制定了三会的议事规则、《关于关联交易管理制度》 等保护中小股东利益的一系列制度,进而从制度安排上降低了控 股股东和实际控制人控制不当的风险,但如果控股股东利用其控 股地位,通过行使投票表决权等方式对公司的经营决策、投资方 向、人事安排等进行不当控制将可能损本公司及其他股东的利 益。 应对措施：公司将通过定向增发股份、股份转让等方式稀 释控股股东的股权，继续完善董事会和监事会议事规则，将公 司的各项管理机制纳入更科学的管理水平，同时将加强培训等 方式不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督 促大股东遵照相关法规经营公司，忠实履行职责，适时引进职 业经理人。

　　报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产10%及以上 √是 □否

　　报告期末，公司累计对外借款963.8万元， 较上年末967.25万元减少了3.45万元，其中超过 50 万元以上的借款明细如表格中列示，公司报告期内累计对外借款方比去年减少了7个；其余小额对外借 款主要系公司时任员工借款。根据上海市杨浦区人民法院（2019）沪 0110民初 13982号民事判决书及 上海市浦东新区人民法院（2019）沪 0115民初 63681号民事判决书等相关证据证明，原吴蓓妮借款 700,000.00元和吴海燕借款480,000.00元共计1180.000.00元，实际为詹詇铄借款，本期将原吴蓓妮 及吴海燕项下借款共计1，180,000.00调整至詹詇铄项下。华凯保险公司于2022年1月24日在杭州市 公安局拱墅区分局以詹詇铄涉嫌职务侵占立案，该笔款项已全额计提减值准备。2018 年度及 2019 年 期初公司存在经营控制权、治理权的争议，在上述期间公司内部治理不完善，存在通过员工借款恶意挪 用资金的情况，公司已在梳理后将上述情况诉诸法院。公司已按会计规则计提坏账准备 8,588,271.50 元。目前公司已经不存在经营控制权、治理权的争议。

　　（三） 股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况

　　公司为保证日常经营活动正常进行，于 2019 年 10 月拆入公司实际控制人控制的企业杭州高凯投 资合伙企业（有限合伙）资金 220,000.00 元。详情见2021年4月28日公司披露的（2021-017）号公 告。